10 - Negociação

por Alexandre Soares Diniz publicado 13/08/2018 10h07, última modificação 13/08/2018 10h07

Fechar acordos justos e vantajosos e que otimizem os resultados à instituição e à sociedade.

  • Identifica as expectativas das partes envolvidas na negociação.
  • Faz propostas e contrapropostas conforme os objetivos da instituição e a legislação vigente.
  • Influencia, por meio de argumentos, a posição da outra parte.
  • Rebate com assertividade os argumentos colocados pela outra parte.
  • Concilia interesses divergentes.
  • Mantém postura ética nas negociações.
  • Estabelece discussões saudáveis e produtivas mesmo quando não concorda.
  • Estabelece acordos conforme os objetivos preestabelecidos.
  • Mantém canais de comunicação abertos, independentemente dos resultados das negociações.